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¿Qué es Inbound Marketing?

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El Inbound Marketing es un conjunto de técnicas no intrusivas que permiten que podamos captar y fidelizar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como:

  • El SEO
  • Marketing de contenidos
  • Presencia en Redes Sociales
  • Generación de leads y
  • La analítica web

Con la técnica del Inbound Marketing el usuario se siente atraído por tus productos y servicios.

Fases del Inbound Marketing

Son cada vez más las empresas que adoptan este modelo para atraer y fidelizar clientes. Una estrategia a largo plazo, pero que te permite establecer relaciones con tus clientes a largo plazo

  1. Atraer: Para generar tráfico se debe usar diferentes recursos tales como el marketing de contenidos, técnicas SEO, redes sociales, etc. Se debe contar con una planificación estratégica para conseguir resultados.
  2. Convertir: Se debe aplicar todas las técnicas necesarias, para convertir el tráfico en una base de datos para que tus acciones de inbound sean efectivas.
  3. Cerrar: Una vez que tengas tu base de datos, debes gestionar los registros, integrarlos con herramientas de automatización y lead nurturing y así crear un flujo de contenidos automatizado y adaptado al ciclo de compra del usuario.
  4. Deleitar: Una vez conseguido los clientes, se deben mantener satisfechos para conservarlos, ofreciéndoles información útil e interesante y cuidar a tus posibles prescriptores para convertir las ventas en recomendaciones.

El Inbound Marketing requiere de un proceso de analítica muy detallada; una vez analizamos minuciosamente el tráfico, podemos obtener información muy valiosa que nos ayudará a clarificar la rentabilidad de los productos, identificar qué campañas están funcionando y cuáles no. Estos datos bien analizados y parametrizados ayudarán a realizar una serie de informes que nos permitirán incrementar las conversiones.

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